STP 전략
전체 시장을 특성에 따라 세분화(Segmentation)하고, 그중 공략할 목표시장을 선정(Targeting)한 뒤, 그 시장에서 경쟁 제품과 차별화되는 우리 제품의 위치를 설정(Positioning)하는 마케팅 전략 수립 과정입니다.
한눈에 보는 정의
STP 전략은 시장을 세분화(Segmentation)하고, 공략할 목표시장을 선정(Targeting)한 뒤, 그 시장에서 우리 제품의 위치를 설정(Positioning)하는 마케팅 전략 수립 과정입니다.
자세히 알아보기
- 예문: "이 화장품 브랜드는 STP 전략에 따라 2030 여성을 목표시장으로 정하고, '가성비 좋은 비건 화장품'으로 포지셔닝했다."
- 세분화 단계에서는 연령·소득·라이프스타일 등 기준으로 시장을 여러 그룹으로 나누고, 타겟팅 단계에서는 그중 자사가 가장 잘 공략할 수 있는 그룹을 고른 뒤, 포지셔닝 단계에서는 그 그룹의 머릿속에 남을 명확한 브랜드 이미지를 설계합니다.
- 목표시장의 크기를 가늠할 때는 TAM(전체 시장규모) ·SAM(유효 시장규모) ·SOM(획득 가능 시장규모) 같은 시장 규모 지표를 함께 활용하는 경우가 많습니다.
- 정해진 포지셔닝은 이후 4P 마케팅 믹스 (4P) 마케팅 믹스를 구체적으로 설계하는 기준이 됩니다.