SOM(획득 가능 시장규모)
SAM으로 표현되는 유효 시장 중에서, 경쟁사 상황과 자사의 마케팅·영업 역량을 고려했을 때 앞으로 몇 년 안에 현실적으로 확보할 수 있는 시장 점유분을 뜻합니다.
한눈에 보는 정의
SOM(Serviceable Obtainable Market, 획득 가능 시장규모)은 SAM(유효 시장규모) (유효 시장) 중에서, 경쟁 상황과 자사의 실제 역량을 고려했을 때 현실적으로 확보할 수 있는 시장 점유분을 뜻합니다.
자세히 알아보기
- 예문: "SAM은 크지만 경쟁사가 이미 자리 잡고 있어, 초기 3년간 SOM은 그중 5% 수준으로 보수적으로 잡았다."
- TAM(전체 시장규모) → SAM → SOM 순서로 갈수록 범위가 좁아지며, SOM은 그중 실제로 우리 사업이 단기간에 달성 가능한 매출 목표에 가장 가까운 숫자로 여겨집니다.
- 투자 유치 자료에서 SOM을 구체적인 근거와 함께 제시하면, 사업 계획이 막연한 장밋빛 전망이 아니라 현실적인 실행 계획에 기반하고 있다는 신뢰를 줄 수 있습니다.
- 초기 MVP(최소 기능 제품) (MVP) 단계에서는 TAM 전체보다, 우선 확보할 SOM을 명확히 정의하고 그에 맞춰 자원을 집중하는 것이 일반적인 전략입니다.