SAM(유효 시장규모)
TAM으로 표현되는 전체 시장 중에서, 우리 회사의 사업 모델·지역·법규 조건 등을 고려했을 때 실제로 접근할 수 있는 시장 규모를 뜻합니다.
한눈에 보는 정의
SAM(Serviceable Addressable Market, 유효 시장규모)은 TAM(전체 시장규모) (전체 시장) 중에서, 우리 사업 모델과 지역·법규 조건상 실제로 접근할 수 있는 시장 규모를 뜻합니다.
자세히 알아보기
- 예문: "전 세계 TAM은 크지만, 우리는 국내 중소기업만을 대상으로 하기 때문에 SAM은 그보다 훨씬 작게 잡아야 한다."
- 언어·규제·유통 채널처럼 특정 제품이 실제로 판매될 수 있는 조건을 반영해 TAM의 범위를 현실적으로 좁힌 값으로, TAM보다 훨씬 더 신뢰할 수 있는 시장 규모 추정치로 여겨집니다.
- SAM에서 다시 경쟁 상황과 자사의 실제 확보 가능한 점유율까지 고려하면 SOM(획득 가능 시장규모) (SOM)이 됩니다.
- 투자자들은 TAM만큼이나 SAM과 SOM을 함께 살펴보며, 사업이 실제로 얼마만큼의 매출을 만들어낼 수 있을지 현실적으로 가늠합니다.