피봇(Pivot)
스타트업이 기존 사업 모델로는 시장에서 통하지 않는다고 판단했을 때, 그동안 쌓은 경험과 자산은 유지하면서 사업 모델이나 목표 고객을 근본적으로 전환하는 것을 뜻합니다.
한눈에 보는 정의
피봇(Pivot)은 스타트업이 기존 사업 모델로는 시장에서 통하지 않는다고 판단했을 때, 그동안 쌓은 경험과 자산은 유지하면서 사업 모델이나 목표 고객을 근본적으로 전환하는 것을 뜻합니다.
자세히 알아보기
- 예문: "사진 공유 앱으로 시작했던 이 회사는 사용자들이 메시지 기능만 즐겨 쓴다는 것을 발견하고, 메신저 서비스로 피봇했다."
- 완전히 처음부터 다시 시작하는 것이 아니라, 기존에 확보한 사용자·기술·팀 역량 같은 핵심 자산은 그대로 살리면서 방향만 바꾼다는 점이 특징입니다.
- 시장의 반응을 빠르게 확인하고 그 데이터를 바탕으로 신속하게 방향을 조정하는 것은, 적은 자원으로 빠르게 실험해야 하는 스타트업 생존 전략의 핵심으로 여겨집니다.
- 초기 아이디어를 시장에 소개했을 때 대중적인 확산으로 이어지지 못하고 정체되는 지점을 캐즘(Chasm) (캐즘)이라고 하는데, 이 캐즘을 넘지 못할 때 피봇을 고려하는 경우가 많습니다.